【合肥晚报】“火眼金睛”护航 中国“智造”扬威

美亚光电交出一份优秀的“出海”答卷

意大利客户点赞美亚色选机。

  在东南亚，它为当地大米加工业增香添色；在非洲，它为当地坚果产业提质增效；在欧洲，它让再生资源回收利用更加绿色低碳……

  始创于1993年的美亚光电，是合肥一家专注于光电智能识别装备研发制造的国家重点高新技术企业。凭借“火眼金睛”一般的核心科技，20年来，美亚光电在“出海”的征途中乘风破浪，书写着中国“智造”的精彩篇章。

  首笔出口订单“送上门”

  在美亚光电的企业展厅，工作人员将准备好的原粮倒入大米色选机的料斗中，很快，出口处“哗哗”地流出了纯白的大米，颗粒饱满、色泽均匀。凭借“火眼金睛”一般的识别技术，大米色选机将黄变、霉变颗粒及各种杂质等迅速剔除。

  美亚光电的出海之路，始于2004年向一位印度尼西亚客户销售的2台大米色选机。

  “印尼是世界上重要的水稻生产国之一，当地人以大米为主食，但是，那边气候湿热多雨，大米容易霉变，所以对大米色选机的需求很高。”美亚光电国贸部东南亚区域销售负责人张菊介绍，那时，印尼本地米厂使用的色选机，以欧洲、日韩品牌为主，由于价格高昂，大米色选机在当地的普及率非常低。

  作为国内首家推出国产化色选机的企业，当时，美亚光电的大米色选机在国内市场已经颇具规模，并积累了良好的口碑。

  “2003年，在一位从事粮机设备出口的前辈的推荐下，印尼的那位客户来到中国的多家大米加工厂考察，对美亚的色选机印象深刻，便放弃了购买国外品牌的念头，主动要求下单购买美亚的产品。”张菊介绍。

  正是这笔“送上门”的订单，打开了美亚人发现海外市场机会的窗口，也开启企业扬帆出海的征程。

  让米饭香飘“千岛之国”

  此后，美亚光电迅速开始组建海外业务团队，试水印尼、泰国等东南亚市场。由于产品质量可靠，美亚光电在东南亚地区广受好评。

  无独有偶，在2019年中国国际粮油展上，一家在印尼规模排名前十的米厂代表被美亚大米色选机分选效果所吸引，决定前往美亚光电实地试机考察。到了公司之后，这位客户只用了两个“十分钟”——试机十分钟、商务洽谈十分钟，就当即下单，完成了产品的置换。

  拿下越来越多的大厂订单后，美亚光电还将目光放在了那些用不起色选机的中小米厂。凭借过硬的产品质量和技术实力，美亚光电开发出适合印尼小米厂使用的高性价比色选机型号，并提供和大厂一样高品质的服务，有力提升了当地大米加工现代化水平。

  “以印尼市场为例，如今，美亚光电的大米色选机产品市场占比已经超过三分之一。”张菊说，“而那位最初购买2台大米色选机的印尼客户，在不到半年的时间，就把购置成本赚回来了，后期，因为工厂规模扩大，又陆续向我们购买了十多台设备。”

  与老牌实力厂商决高下

  征战海外市场20年，美亚光电交出了一份优秀的答卷。数据显示，美亚光电近三年的出口额分别为3.2亿元、4亿元和超4.5亿元，持续保持良好的增长态势。

  截至目前，美亚光电全球客户数量超6万家，设立海外分支机构10余家，海外展厅数量超50家，色选机、X光检测设备、口腔CBCT等产品畅销全球一百多个国家和地区。

  如今，从北非大米产线，到西非腰果产线，到东北非杂粮产线，再到南非坚果产线，美亚光电产品已覆盖非洲二十多个国家，同时还健全了一套完善的本地化售后服务体系，在这片原始神秘的广袤大陆上，不断书写着中国“智造”的精彩篇章。

  在欧洲，美亚光电也能与老牌实力厂商一决高下。

  在农产品分选领域，美亚光电致力于为欧洲当地农产品加工提供更智能的分选解决方案。在再生资源领域，美亚光电帮助欧洲再生资源回收利用企业提高分拣效率、降低分拣成本、提升产品纯度、稳定产品品质，实现绿色低碳发展。在医疗健康领域，以口腔CBCT为代表的多款美亚高端医疗设备，助力当地口腔医师更精确、更快速地开展诊疗，造福更多口腔疾病患者。

  持续提升核心竞争力

  企业出海，面对的除了更广阔的市场，也有更加激烈的竞争。与全球的优秀企业同台竞技，唯有不断提升自身实力，才能立于不败之地。

  推出中国首台国产色选机、数字电路色选机、CCD色选机，推出中国首台国产口腔CBCT……作为光电智能识别这一细分装备制造领域的龙头企业，美亚光电始终坚持创新引领，先后推出多款重磅产品，屡次填补国内空白，实现了产品在食品安全、医疗健康、再生资源三大板块的普及应用，让每个人都享有安全健康的生活。

  目前，美亚光电在合肥建成两座智能工厂和多条先进的智能化生产线，包括全智能弯板中心、机器人喷涂生产线以及核心部件无人化生产线、整机柔性化装配车间等。通过源头上的标准化、模块化、智能化设计，美亚光电致力于实现“无论一台还是一万台，品质始终如一”。

  “作为一家制造型企业，我们的目标从来没有变，就是要持续提升企业的核心竞争力，把产品做精做细，不断提升产品的性能、可靠性等关键指标。”美亚光电董事长田明如是说。